5 Essential Elements For nowoczesne systemy premiowe

5 Essential Elements For nowoczesne systemy premiowe

Blog Article

Budowa projektowanie systemu wynagradzań jest procesem złożonym. Premia zadaniowa – obecnie jedna z częściej stosowanych sort motywacji płacowej.

Jeżeli nie zbierasz feedbacku od pracowników, czy obecna forma nagradzania premiowego przynosi im satysfakcję i motywację do dalszej, wytężonej pracy, bardzo możliwe, że brniesz w niewłaściwą stronę.

Podział premii będzie różny zależnie od tego, jakie przyjmiemy kryteria, jednak na liście najczęściej spotykanych rodzajów premii znajdują się:

Prawie w każdym przedsiębiorstwie w Polsce funkcjonuje process premiowania pracowników. Niestety, wypracowane kilkanaście bądź kilkadziesiąt lat temu wzorce premiowania nie sprawdzają się w dzisiejszej rzeczywistości.

Funkcja zarządcza – umiejętnie zaprojektowany system premiowy stanowi cenne narzędzie dla kadry menedżerskiej. Umożliwia skuteczniejsze zarządzanie zespołem, prowadząc do podwyższenia jego efektywności i morale. Odpowiednio wykorzystywany method premiowy może stanowić wartościowy, pozytywny bodziec zarówno w przypadku, gdy mamy do czynienia z pracownikami osiągającymi bardzo dobre rezultaty podejmowanych przez siebie działań, jak i w przypadku osób, których jakość wykonywania swoich obowiązków uległa pogorszeniu w ostatnim okresie.

Nie chodzi tu o zwykłe przychodzenie do pracy. Nie wyobrażam sobie sytuacji, w której handlowiec przychodzi do działu sprzedaży i ma wynagrodzenie od pierwszej wystawionej złotówki i dostaje premię bez żadnej podstawy.

Miałam kiedyś okazje obserwować pewnego sprzedawcę, dajmy mu na imię Piotr. Otóż Piotr przez wiele lat pracował w firmie szkoleniowej, która dawała mu do obsługi rynek bardzo dużych korporacji.

Jak wygląda struktura systemu premiowego opartego o wskaźniki efektywności zgodne z wybranym modelem mierników? Dobrym rozwiązaniem jest dwupoziomowy technique premiowy, który składa się z:

. Na co odpowiadamy – że oczywiście. Będą sprzedawać dużo, albo nawet bardzo dużo… I bardzo tanio. Bo dokładnie do tego motywuje ten procedure, żeby za wszelką cenę zwiększyć wartość netto na fakturze, bez zwracania uwagi na marżę.

Co więcej – powiązanie tego systemu premiowego, czy prowizyjnego z momentem, kiedy Klient dokonuje płatności ma też dodatkową korzyść oprócz samego faktu dobrego oddziaływania na płynność. Mianowicie tutaj – daje to Twojemu handlowcowi bardzo konkretny powód, żeby po pierwsze – starać się negocjować krótsze terminy płatności, po drugie, żeby dbać o tego Klienta także po dokonaniu sprzedaży, żeby przypadkiem nie stało się coś, co mogłoby go odwieźć od płatności, a po trzecie, żeby raz na jakiś czas uprzejmie się przypomnieć z przypomnieniem o terminie płatności.

Często analizujemy całoroczny budżet klienta, bierzemy pod uwagę różne scenariusze realizacji wyniku i sprawdzamy, w którym momencie system premiowy może być obciążeniem budżetu.

Konsultant wnosi świeże spojrzenie, a jednocześnie zapewnia zasób wiedzy zdobyty podczas pracy przy podobnych projektach, potrzebny do stworzenia skutecznego systemu.

Procedure premiowania to nie tylko wynik końcowy, ilość wystawionych faktur czy marża, ale też działania handlowca, które zmierzają do osiągnięcia rezultatu.

Zdaje sobie sprawę, że stworzenie dobrego systemu premiowego czasem będzie wymagać pewnych zmian i modyfikacji, ale nie możemy dopuścić do sytuacji, w której zmieniamy go co miesiąc czy kwartał.